我賣(mài)的不是我的氣液壓力機(jī)，我賣(mài)的是我自己!

一、氣液壓力機(jī)銷售，銷售的是什么?
          答案：自己
          1、玖容氣液壓力機(jī)銷售經(jīng)理?xiàng)钚〗阏f(shuō)：“我賣(mài)的不是我的氣液壓力機(jī)，我賣(mài)的是我自己”。
          2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己。
          3、氣液壓力機(jī)產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷售人員本身。
          4、面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹氣液壓力機(jī)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？
          5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是有多好，產(chǎn)品有多好，服務(wù)有多好，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？
          6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品。
          7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
          二、氣液壓力機(jī)銷售，銷售的是什么?
          答案：觀念
          1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？
          2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
          3、所以，在向客戶推銷你的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
          4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷售的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
          5、是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)； 我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。
          三、氣液壓力機(jī)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
          答案：感覺(jué)
          1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。
          2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
          3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
          4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。
          5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。
          6、在整個(gè)銷售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶錢(qián)包“鑰匙”。
          四、氣液壓力機(jī)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？
          答案：好處
          好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
          1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)闅庖簤毫C(jī)產(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)氣液壓力機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。
          2、二流的銷售人員販賣(mài)氣液壓力機(jī)產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣(mài)結(jié)果（好處）。
          3、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白氣液壓力機(jī)產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。 所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上。
          4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的氣液壓力機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō): 謝謝！